Ventas y marketing

Una estrategia de marca y marketing de éxito necesita una delicada mezcla de lógica y magia. Sí, se puede evaluar el rendimiento de la marca si se invierte en los activos de análisis y datos correctos. Sin embargo, solo se pueden obtener resultados revolucionarios cuando esos indicadores se utilizan para generar ideas innovadoras sobre las necesidades insatisfechas de tus clientes y las formas más auténticas de satisfacerlas.

Creemos que el "genio de la marca" individual tal y como lo conocemos ha muerto: ya no hay una "persona más inteligente en la habitación". Las grandes estrategias de marca y marketing, en cambio, son creadas conjuntamente por equipos inclusivos y diversos. Y creemos que se basan en pruebas científicas más que en la intuición.

Transforme su marketing con una combinación práctica y probada de análisis, conocimientos de datos centrados en el cliente y una metodología de prueba y aprendizaje. Le ayudaremos a obtener resultados inmediatos y a desarrollar las capacidades internas que necesitará para seguir transmitiendo los mensajes correctos a sus clientes. Aportamos una potente combinación de análisis, creatividad y conocimientos empresariales a las actividades de marketing de su organización.

Una estrategia sólida es el primer paso. Le ayudaremos a desarrollar una, y compararemos su organización con los mejores vendedores en cuatro áreas: alineación de la estrategia, madurez digital, alcance e impacto, y velocidad e innovación.

Los deseos y expectativas de sus clientes cambian constantemente. Para asegurarse de que sus productos y servicios están a la altura, necesita un enfoque de gestión de productos diseñado para el acelerado clima empresarial actual. Podemos ayudarle a completar un cambio de principio a fin.

Colaboramos con usted para crear una capacidad de gestión de productos de primera clase, desde la planificación estratégica y la gestión de la cartera hasta la ejecución ágil y de primera línea.

La fijación de precios tiene el potencial de aumentar los beneficios mucho más que el aumento de las ventas o la disminución de los costes. Y los beneficios de un enfoque de precios más inteligente pueden repercutir pronto en la cuenta de resultados. Sin embargo, al menos la mitad de las empresas pierden dinero porque no cobran el precio correcto o no se aseguran de que los clientes lo paguen.

Hemos destacado las medidas más importantes que puede tomar para aumentar su poder de fijación de precios. Tenemos una experiencia inigualable en estrategia de precios y un historial de éxitos.

Marketing B2B significa marketing de empresa a empresa. Es cualquier estrategia de marketing o contenido utilizado por una empresa para dirigirse y vender a otra empresa.

Antes de empezar a diseñar un plan de marketing B2B, primero hay que entender el recorrido del comprador. Esto ayuda al marketing B2B a mejorar la experiencia general al interactuar con una marca y acelera el proceso de compra.

El recorrido del comprador B2B es el proceso por el que pasan los compradores potenciales antes de decidirse a comprar un nuevo producto o servicio. El recorrido suele constar de tres puntos de contacto principales: concienciación, consideración y decisión.

Hemos combinado una sólida experiencia técnica en ventas, marketing, fijación de precios y gestión de productos con un sólido conjunto de herramientas y puntos de referencia, que son fundamentales para lograr y mantener resultados excepcionales.

El mundo post-Covid ha llegado, trayendo consigo un increíble potencial para que las empresas de CPG capitalicen la inesperada aceleración del comercio digital. Los hábitos y las expectativas de los consumidores siempre están cambiando, pero ahora no es el momento de relajarse: los próximos dos años serán importantes e inesperados.

Para prevalecer, las empresas deben ser ágiles y adaptables, desarrollando estrategias adaptadas a cada cliente y centrándose en las tiendas digitales con más posibilidades de éxito. Los datos y el talento se convertirán en los dos recursos más importantes -y valiosos-, y la orquestación servirá de importante diferenciador.

Determine qué es lo que más les importa a sus consumidores y, a continuación, utilice nuestra metodología Simple & Digital para desarrollar experiencias de cliente sorprendentes y armar y capacitar al personal para que las ofrezca.

Las empresas líderes entienden que los productos excelentes son importantes pero no suficientes: Para prosperar en el entorno actual, hay que ofrecer un excelente servicio al cliente. Llamamos a nuestra estrategia Simple & Digital. Proporcionamos la experiencia y las herramientas necesarias para ayudarle a determinar qué es lo más importante para los consumidores y equipar a su equipo para que cree grandes experiencias al tiempo que simplifica los procedimientos y reduce los gastos.

Incluso los planes de marketing más sólidos fracasarán si la primera línea no es capaz de ejecutarlos. Le ayudamos a contratar, formar y motivar a los equipos de ventas de alto rendimiento.

Muchas empresas han cambiado su estrategia comercial con poco éxito o han reestructurado su fuerza de ventas con poco éxito. Para marcar una verdadera diferencia, la primera línea debe ejecutar. Esto incluye la contratación de las personas adecuadas, el desarrollo de las actitudes correctas y la motivación de los individuos con las recompensas adecuadas. Podemos demostrar cómo.

Los equipos de ventas superiores se construyen sobre la base de las habilidades. Le ayudaremos a desarrollar un perfil basado en datos de las personas que llevarán a cabo su plan. Y le enseñaremos a formar, contratar y reasignar a sus empleados para asegurarse de que tiene los talentos adecuados en los puestos correctos.

Le ayudaremos a descubrir los hábitos que distinguen a los que tienen un buen rendimiento y, a continuación, los difundiremos entre su personal de ventas, utilizando datos reales y las mejores prácticas específicas del sector. Y formaremos a sus directivos para que sean mejores formadores, de modo que sus empleados puedan progresar más rápidamente.